開発した製品を“売れる商品”に　 ―ビジョンをソリューションに変える“専門家コミッティ”の運営―

LIP.横浜　デジタルヘルスケアサポート拠点活動報告

2022年に横浜市が開設した「デジタルヘルスケアサポート拠点」の実施主体として、サポートメニュー1つである「専門家コミッティ」をモデレーションしました。

「専門家コミッティ」立ち上げ初年度にもかかわらず、7月～2月までの8か月間でコミッティに持ち込まれた相談は12件。それぞれ企業規模も相談Pheseもバラバラながら、共通しているのは、社会課題解決への使命感と自社技術への圧倒的な自信。しかしながら、その使命感と自信によって、市場や顧客のニーズが見えていないことも。

“ビジョン”から“ソリューション”へ。-売れる製品化-に向けて、投資家・コンサルタント・アナリスト・介護福祉事業者・実業家等、デジタルヘルスケア分野に知見を持つ8名の委員からなる「専門家コミッティ」の活動をダイジェストで報告します。

相談企業1（スタートアップ）　　相談Phese：事業計画・計画

開発製品：行動支援デバイス・サービスの開発

相談内容：①エビデンスの確立方法　②販売方法　③開発方法

コミッティによる助言によって解決した課題：ビジネスモデルの再検討とデバイス形状のブラッシュアップ

相談企業2（大企業）　相談Phese：上市・マーケティング検討

開発製品：センシングデバイスの開発　

相談内容：①臨床研究及び試験について　②プレマーケティングについて　③療報酬申請について

コミッティによる助言によって解決した課題：ビジネスモデルの構築とターゲットの選定

相談企業3（スタートアップ）　相談Phese：開発

　開発製品：センシングデバイスの開発　

　相談内容：①商品の差別化について　②ターゲットの明確化について　③ビジネスパートナーの紹介について

　コミッティによる助言によって解決した課題：対象マーケットと価格帯にフォーカスした機器開発

相談企業4（スタートアップ）　相談Phese：事業計画・計画

　開発製品：行動変容アプリケーションの開発

　相談内容：①マーケティング手法について　

　コミッティによる助言によって解決した課題：外部説明用ツールの修正ポイントの明確化

相談企業5（大企業）　相談Phese：事業計画・調査

　開発製品：診断補助デバイスの開発

　相談内容：①解析アプリケーションの医療機器申請について　②販売方法及び協業先、他社事例について

　　　　　③ネタイズのアイディア　④測定デバイスの導入法について

　コミッティによる助言によって解決した課題：開発・事業化が前進。

相談企業6（大企業）　相談Phese：上市・マーケティング検討

開発製品：据え置き型センサーの開発

相談内容：①現場でのニーズの有無について　②実証実験の場所について

コミッティによる助言によって解決した課題：現場の専門家への橋渡し。

相談企業7：（スタートアップ）　相談Phese：上市・マーケティング検討　

開発製品：　検診デバイスの開発

相談内容：①検査レポートの改良について　②活用促進のアイディアについて

コミッティによる助言によって解決した課題：効果的なプロモーション資料の作成

コミッティの開催時間は毎回約1時間。

相談企業から約10分間のプレゼンテーション後、モデレーター（木原財団）が課題を言語化し、コミッティメンバーに次々と質問を投げていきます。

メンバーからの回答で次の課題がうまれ、間髪開けず相談企業も回答していきます。その往復数平均約30問。

忖度のない質問の応酬で、課題がクリアになり、次の一手が見えてきます。

相談企業と利害関係がないコミッティだからこそできること。

デジタルヘルスケア事業者のよきアドバイザーとして、2023年度も引き続きコミッティを運営していきます。